每年20億夏元?
聽到謝爾蓋的話,陸鴻的呼吸變得急促起來。
這個大毛人有些過於耿直了吧?竟然直接透露了自已的底牌!
不,不能這麼想!
這不是一般的商業談判!這是軍火貿易,而且是由夏國軍方介紹的軍火貿易!
這種生意的好處是有保障,畢竟中間人太牛了,不怕買方賴賬!
但這種生意也有壞處,那就是絕對不能以次充好,也不能要價太離譜,否則折的就是中間人的面子!
若是真引起軍方的不滿,那才叫撿了芝麻丟了西瓜呢!
陸鴻默默盤算了一下,隨即誠懇地說道:“如果要確保貴方購買的裝備能夠形成戰鬥力,那麼在預算固定的情況下,我認為最理想的方案是這樣的……”
“‘獵隼’無人機4萬一套,購買萬套,即6億。用於維護更換的相關零配件3萬套,14億。此外,我們會附送一千名操作人員和一千名維護人員的全套培訓。”
“獵隼”賣給夏國軍方的售價是2萬元,賣給大毛的外貿貨售價4萬元,這個價格黑嗎?
非但不黑,反而十分良心。
要知道,白鷹國的F35國內採購價不到8000萬鷹元,外貿售價則高達裸機2億!這還不包括費用更昂貴的備件!就這還得是別人求著要買!
更何況大毛也不可能知道夏國軍方購買“獵隼”的採購價,那可是軍事機密!
果然,面對陸鴻的報價,謝爾蓋並未表現出任何異議。
他沉吟片刻後又問道:“陸先生,你的報價我們認可,但我們的軍費有限,‘獵隼’對我們來說或許還是貴了一些……”
“有沒有這樣一種可能,你在‘獵隼’的基礎上減少一些配置,開發出一款效能稍弱的產品,將單臺售價降低一些,讓我們能用每年20億的價格獲得3萬套無人機?”
陸鴻哂笑搖頭道:“抱歉,您的報價恐怕只能買得起民用無人機……”
陸鴻本意是拒絕,卻沒想到謝爾蓋一聽反而來了興趣,“民用無人機?可以說說它的效能嗎?”
陸鴻聞言愣住了,連連搖頭道:“不不不,這不可能。民用無人機的效能和抗干擾能力太弱了,根本無法用於戰場……”
謝爾蓋卻表現得不以為然,“那得看敵人是誰。我們想我們的敵人並不具備足夠的電磁干擾能力。”
陸鴻一下呆住了。
他明白謝爾蓋指的敵人是誰!
在這個時間點上,大毛和二毛在二毛東部地區的衝突已經日趨激烈!
如果按照前世的時間線,很快大毛就會扶持二毛東部地區的地方武裝,跟二毛全面開戰了!
以二毛那孱弱的電子戰能力,確實連民用無人機都防不住!
如果在HH-01“燕雀”無人機的基礎上加強一些功能,肯定能達到大毛的要求!
如此看來,低端市場似乎也不錯?
只要能把成本降得足夠低,利潤也會相當驚人啊!
不過“燕雀”本身是一款為民用航拍設計的無人機,最初就是圍繞著“實用”這個理念設計的,沒有太多冗餘,既不夠結實也不夠耐造,放到戰場環境裡怕是很成問題。
唉,如果當初為楚月科技設計的那款無人機沒有申請專利就好了。那款無人機的底子其實相當符合大毛客戶的需求。
想到這裡,陸鴻在心裡無奈地嘆息了一聲。
最終,他還是決定先試試能不能用“燕雀”做個改進。
於是他對謝爾蓋道:“我知道了,20億夏元,3萬套無人機和相應配件。我得回去研究一下,稍晚答覆你們。”
謝爾蓋聞言起身,與陸鴻握了握手,“好的,我們等著你的好訊息。另外,我們希望這筆交易能在明年三月之前完成。”
“明年三月?這麼緊?”陸鴻下意識地說道。
這時,李衛國突然插話道:“陸總,還請多費心,儘量在明年三月之前多交付一些貨物。”
陸鴻愕然無語。
怎麼李衛國也幫謝爾蓋說話?
催這麼急到底是為什麼?明年三月有什麼大事嗎?